IBJなら業界未経験でも結婚相談所の開業をサポート！高い成婚率と収益性が魅力

婚活ビジネス業界最大規模の9.3万人(※1)の会員数を誇る「IBJ」。結婚相談所の運営業務を網羅する独自システムを利用することで、業界未経験の方でも結婚相談所の開業・副業を始めやすいです。

IBJでは売上に対するロイヤリティは発生せず、月々の経費はシステム利用料18,800円(税込)のみ。高い利益率が魅力です。結婚相談所開業前の相談から開業後の集客まで、充実した研修・サポートが整っているため、安心して始められます。

※1 2023年12月末時点。2024年1月期指定領域における市場調査

IBJが選ばれる3つの理由！

※2 2024年9月公式サイト調べ
※3 会員数：2023年12月末時点、成婚数：2023年実績(日本マーケティングリサーチ機構調べ)

IBJの基本情報

社名	株式会社IBJ (株式会社アイビージェー／IBJ,Inc.)
事業内容	結婚相談所の開業・運営サポート
上場市場	東京証券取引所 プライム市場 (証券コード6071)
働き方	副業・起業・新規事業・家庭と両立・脱サラ・シニア起業など
費用(税込)	初期費用：160万円～ 継続費用：18,800円/月 ロイヤリティ：なし
開業前サポート	スタートアップ準備 事業計画 集客準備 受け入れ準備　など
開業後サポート	ベーシック講座 口コミ集客研修 先輩仲人研修 メソッドスクール　など
加盟相談所数	4,300社以上(※4)
登録会員数	94,000人以上(※4)
新規入会者数	5,653名/月(※5)
お見合い成立件数	69,270件/月(※5)
成婚数	13,516名/年(※6)

IBJなら結婚相談所の開業前後の悩みをさまざまなセミナーでサポート。登録会員数94,000人以上の結婚希望者同士をマッチングさせて、収益化を目指します。継続費用は18,800円(税込)のみで、売上に対するロイヤリティはありません。成婚率が高いため、安定した収益が期待できる結婚相談所連盟です。

※4 2024年9月公式サイト調べ
※5 2024年8月実績
※6 2023年実績

IBJのよくある質問

ここではIBJのよくある質問を紹介します。加盟を検討している方は参考にしてください。

IBJで結婚相談所を開業するにはいくらかかりますか？

IBJに支払う費用には、初期費用と継続費用があります。それぞれの費用は、以下のとおりです。

初期費用

IBJに個人で加盟して結婚相談所を開業する場合、160万円(税込)の加盟金が必要です。高めの料金設定ですが、IBJの高い成婚率や充実したサポートを考えると妥当な金額だと言えるでしょう。初期費用には、以下の費用が含まれます。

分割払いも用意されており、12回払いで契約すると、総支払額は1,686,198円(税込)です。

継続費用

月々の継続費用は、IBJネットワーク会員費18,800円(税込)です。継続費用は低く抑えられており、経営に関する不安を軽減し、成婚へと導く良質なサービスの提供に集中できる環境が整っています。売上に対するロイヤリティは発生せず、高い利益率が特徴です。

IBJではどれくらいの売上が見込めますか？

売上は、会員が入会中に支払う継続的な費用の他に、入会・お見合い・成婚といった各タイミングで得られる収益があります。各価格は各加盟店が本部と相談して決めます。IBJ本部がガイドラインとして定める価格を以下にまとめました。

収入源	標準的な 価格帯例	タイミング 内容
入会金	30,000円	入会時に、システムへの登録・事務手続きに対して支払われる売上
活動サポート費	70,000円	活動開始時に、お見合いの調整や活動をサポートするために支払われる売上
月会費	10,000円	会員ごとの毎月の活動に伴う売上
お見合い料	5,000円	会員のお見合い1回につき支払われる売上
成婚料	200,000円	成婚退会時に発生する売上

副業として、会員数20人程度で運営した場合の月間収益モデルは、以下のとおりです。

成婚	0.5名×20万円	売上10万円
新規入会	1名×10万円	売上10万円
お見合い	20回×5千円	売上10万円
活動会員	20名×1万円	売上20万円
月間売上	–	合計50万円

年間に換算すると、50万円×12か月で600万円の売上になります。数値はモデルケースであり、実際の売上を保証するものではありません。
» 結婚相談所の売上構造と収益モデルケース(外部サイト)

IBJの成婚率はどれくらいですか？

IBJの直営店であるIBJメンバーズの成婚率は55.0％です。成婚退会者数÷総退会者数で算出され、入会した会員の半数以上が成婚退会にいたる計算です。IBJ直営店以外のIBJ加盟店の多くも55～75％の成婚率を公表しています。

IBJの2023年の成婚実績は12,527組で、2022年の11,921組から増加し、年々増加傾向にあります。IBJの成婚率は今後も上昇する期待が大きいです。
» 2023年度版成婚白書(外部サイト)

IBJのメリットはなんですか？

IBJのメリットは以下のとおりです。

業界最大規模のネットワーク

IBJは約9.3万人の会員数と4,300社以上の加盟店を有する業界最大規模の組織です。会員により多くの出会いの機会を提供できます。

上場企業としての信頼性

IBJは東証プライム上場企業が運営する結婚相談所連盟です。信頼性が高く、会員獲得においての大きな強みとなります。

充実した集客サポート

IBJでは加盟後「集客セミナー」を定期的に開催するなど、集客面でのサポートの手厚さが特徴です。結婚相談所経営で最も難しい集客面を、しっかりサポートしています。

使いやすいシステムとSNS機能

IBJが提供するシステムは使いやすさで定評があり、会員専用のSNS機能も備えています。会員の個性や趣味をPRしやすい環境が整い、高い成婚率を支えています。

高い収益性

IBJに加盟すると、売上に対するロイヤリティの発生はなく、売上の大部分が粗利となります。他の事業と比較して非常に高い収益性です。

未経験者でも開業可能

IBJで結婚相談所を開業した方の90％以上が未経験者です。充実した研修制度により、未経験者でも安心して開業できる環境が整っています。

IBJにデメリットはありますか？

IBJにはいくつかのデメリットがあります。開業前に十分に検討してください。デメリットは、以下のとおりです。

初期費用が比較的高額

加盟金として160万円が必要で、業界内でも高めの設定です。IBJの充実したサポート体制や大規模なネットワークへのアクセスを考慮すると、長期的には価値のある投資と考えられます。

競合の可能性

新規会員の獲得において、他のIBJ加盟の結婚相談所と競合する可能性があります。きめ細かなサービスや地域に密着した運営など、独自の強みを活かすことで差別化を図りましょう。

運営ルールの遵守

IBJの品質基準を維持するため、一定の運営ルールを遵守する必要があります。高品質なサービス維持のため、柔軟な運営が制限される場合もあります。

ツヴァイやサンマリエ、オーネットといった大手結婚相談所を含め、IBJ加盟店はライバルではなくビジネスパートナーです。大手結婚相談所を含めた会員ネットワークをフル活用し、多彩なマッチングを心がけましょう。

IBJの加盟に必要な資格はありますか？

IBJの加盟に資格・経験は必要ありません。IBJで結婚相談所を開業した人々の90％以上が未経験者です。充実した研修制度により、未経験者でも安心して開業できる環境が整っています。

副業としての起業も可能です。主な業務である会員との面談やお見合いのフォローは、主に土日祝日に行われるため、サラリーマンの副業にも最適です。

IBJのサポート体制について教えてください

IBJでは、開業前から開業後までサポートが充実。月間25本の無料研修や加盟後に利用できるシステム内に、50本以上の研修動画が用意されています。多くの研修はオンラインで参加でき、自分のペースで運営ノウハウを学べます。

主な研修内容については、以下のとおりです。

開業前

IBJスタッフとともに、事業計画や集客準備、受け入れ準備といったスタートアップを行います。加盟後のベーシック講座では、会員のサポート方法やシステムの使い方、業界のコンプライアンスを1日で集中して学べます。

開業後

毎月「口コミ集客研修」が実施されています。集客のための効果的な声掛けや、面談資料の作り方といった、会員獲得のためのノウハウを提供。先輩仲介人研修では、経験や実績のあるオーナーから直接、実際の運営における具体的なアドバイスがもらえます。

IBJと同時に他の連盟にも加盟できますか？

他の連盟との同時加盟は可能です。

IBJのみで十分なマッチングは実現します。しかし、地域性や特定のターゲット層に特化したサービスを提供したい場合など、他の連盟への同時加盟も検討しても良いでしょう。複数の連盟に加盟する際の注意点は、以下のとおりです。

IBJの詳しい説明はどこで受けられますか？

無料の説明会やセミナーが開催されています。説明会・セミナーの申し込みは、公式サイトから可能です。

セミナーでは、終了後に個別相談も受けられるため、始めから1対1で説明を受けるのに抵抗がある方におすすめです。
» 説明会・セミナーの申し込み(外部サイト)

IBJの加入から開業まではどのような流れで行いますか？

IBJに加入して結婚相談所を開業するまでの流れは、以下のとおりです。

1.説明会・セミナーへの参加

IBJの事業説明セミナーに参加し、結婚相談所事業の概要や魅力を理解します。開催場所は東京、大阪、名古屋、福岡、宮城です。個別説明会では、自身の状況に合わせた具体的なアドバイスを受けられます。

2.加盟申請・審査

加盟申請書類を提出。IBJによる加盟審査が行われます。

3.契約・加盟金の支払い

審査通過後、契約書を取り交わし、加盟金を支払います。

4.初期研修の受講

結婚相談所運営に必要な基礎知識を学ぶ研修を受講します。

5.開業準備

名刺やホームページを作成し、集客・広告活動を開始します。入会カウンセリングの準備をして、入会希望者からの連絡を待ちます。開業届の提出も忘れずに行いましょう。

6.運営スタート

IBJのサポートを受けながら、運営を開始します。

知って得する結婚相談所運営の豆知識

結婚相談所を開業する前に知っておきたい基本情報

結婚相談所は、ビジネスとして収益化の可能性を秘めていますが、成功するために知っておくべき基礎知識は多岐にわたります。開業前に知識を身につけて、安定した運営を目指しましょう。以下を確認して、より良いスタートを切る準備を整えてください。

結婚相談所のビジネスモデル

結婚相談所は会員制の仲介サービスで、結婚相手を探している人々に対しマッチングのサポートを行います。経営においては、さまざまな収益源を組み合わせて安定的な収益を図ることが重要です。結婚相談所の主な収益源は、以下のとおりです。

入会金

会員として登録する際に支払う初期費用

月会費

会員がサービスを継続して受けるための定期的な支払い

成功報酬

成婚が成立した場合に発生する報酬

イベント収益

お見合いパーティーなどの主催イベントによる収益

結婚相談所の特徴として、会員のニーズに合わせてカスタマイズできる点が挙げられます。会員に付加価値を提供してリピート率を高め、紹介による新規会員獲得を目指します。

必要な資格と経験

結婚相談所を開業するために、特別な資格は必要ありません。しかし、信頼性を高めるために結婚カウンセラーや仲人といった民間資格の取得は、メリットが大きいです。

資格だけでなく、人と接する仕事の経験や、会員からの相談に対して適切に対応するスキルやノウハウも求められます。今までの人生を振り返って、自分が持っている経験やスキルを棚卸ししてみましょう。経験豊富なスタッフやコミュニケーションに長けた人と共同で事業展開すれば、事業の安定性が高まります。

初期投資と運営コストの実態

事業を軌道に乗せるには、ある程度の資金が必要です。以下のコストを計画的に管理して、初期投資の回収と黒字化の見通しを明確にしておきましょう。

開業費用

多くのマッチングを成立させるためにIBJなどの運営システムを導入する費用、オフィス契約費用、備品購入費などがあります。オンライン結婚相談所を開業する場合は、オフィス費用は不要です。

広告費用

新規会員獲得のための広告費用。Webサイトの制作やチラシなどの制作、広告メディアへの掲載費用などがあります。

月々の運営費用

運営システムの利用料やオフィスの賃料などがかかります。

結婚相談所を成功させるための運営ノウハウ

結婚相談所の運営を成功させるには、会員への適切な対応や戦略的な経営手法が必要です。成功に導くための具体的な運営ノウハウを、以下の順で解説します。

会員対応で心がけるポイント

会員一人ひとりに寄り添った丁寧なサポートを提供するには、信頼関係を築く必要があります。信頼関係を築くために心がけるべきポイントは、以下の3つです。

傾聴

会員のニーズや悩みをじっくりと聞き取りましょう。自分の話をしっかりと聞いてもらえると会員は安心し、満足度の向上と結婚相談所への高評価につながります。

迅速な対応

会員からの問い合わせやリクエストに対しては、早急に対応してください。会員は自分の婚活を真剣にサポートしてくれていると感じ、アドバイザーへの信頼が高まります。

プライバシーの保護

会員の個人情報は年収や経歴などデリケートな情報が含まれるため、厳重な管理が必要です。見込み会員にとっても、プライバシーが守られているという安心感が、結婚相談所のサービス利用を促進します。

ターゲット設定の重要性

結婚相談所がターゲットとする会員像を具体的にイメージしましょう。ターゲット設定で考慮すべき点は、以下のとおりです。

定期的にターゲット層の動向や満足度を分析し、サービスの改善に活かしましょう。婚活市場は常に変化しているため、柔軟な対応が必要です。

差別化戦略

さまざまな戦略を取り入れて、他社との差別化を図り「選ばれる結婚相談所」を目指してください。差別化のポイントとしては、以下の要素が考えられます。

専門性の高いマッチング

一般的な条件だけでなく、価値観や人生観など深い部分でのマッチングを重視しましょう。ライフスタイルや将来のビジョンに関する詳細な質問項目を設けます。AIを活用した高度なマッチング事例もあります。

カスタマイズされたサポート

会員一人ひとりに対して、専任のアドバイザーが寄り添いサポートします。定期的な面談を通じて、婚活の進捗状況や心境の変化を細かく把握し、個別のニーズに合わせたアドバイスを提供しましょう。

ニッチ市場への特化

「40代以上のバツイチ」や「国際結婚希望者」など、特定のニーズを持つ層にフォーカスしたサービスを展開します。ターゲット層に合わせたイベントやセミナーを開催するのも効果的です。

業界別アプローチ

特定の職業や業界向けのサービスも差別化要素です。医療従事者や IT業界向けなど、業界特有の課題や価値観を理解したマッチングやサポートを行うと、会員の満足度を高められます。

成婚率を上げるコツ

成婚率の向上は、結婚相談所経営の成功に直結します。成婚率を上げるポイントは、以下の3つです。

徹底した会員サポート

会員の希望条件や性格、価値観を多角的に分析してマッチングの精度を高めます。会員の希望条件が現実的でない場合は、適切なアドバイスで視野を広げるサポートも必要です。

会員の自己成長支援

コミュニケーションスキルや身だしなみ講座など、婚活に役立つイベントを開催し、会員の成長を促します。月に1回以上のお見合いを推奨し、会員の活動量を増やす仕組みも重要です。

継続的なサービス改善

成婚退会者の体験談や現役会員のフィードバックを収集し、サービス改善に活かしましょう。婚活市場は常に変化しているため、継続的な改善が必要です。

結婚相談所運営上のリスクと対策

結婚相談所の運営には、いくつかのリスクが伴います。以下に、結婚相談所運営におけるリスクと対策を紹介します。

集客リスク

新規会員の獲得が難しく、収益が安定しないリスクがあります。特に開業初期はこの傾向が顕著です。対策については、以下を参考にしてください。

法的リスク

個人情報の漏洩や契約トラブルなどのリスクがあります。未然に防げるリスクも多いため、以下を参考に事前に対策しましょう。

成婚率が低迷するリスク

経営が軌道に乗っても、成婚率が低迷し、新規顧客の獲得が難しくなるリスクがあります。成婚率を低迷させないために、以下の対策を継続的に実施してください。

財務リスク

初期投資や運営コストが高く、資金繰りが厳しくなるリスクがあります。

事業開始前には、綿密な事業計画を立て、必要最小限の初期投資で始めましょう。オフィスの賃料などの固定費は抑え、変動費中心の柔軟な経営体制を構築します。入会金や月会費、成婚料に加え、イベント収益など多様な収益源を組み合わせて、安定した収益を目指してください。

評判リスク

ネガティブな口コミやクレームにより、評判が悪化するリスクがあります。事実と異なる批判に対しても誠実に対応し、信頼を守る必要があります。以下の対策を参考にし、事前準備を行いましょう。

競合リスク

競合他社の増加により、会員獲得が困難になる時期があります。その際には以下の点に着目し、新規顧客の獲得に精力的に取り組みましょう。

IBJは徹底した集客サポートと高い知名度で収益化に貢献

IBJは業界最大規模の会員数と高い成婚実績のある、結婚相談所開業のパートナーです。安定した収益化をサポートする体制と継続しやすいシステム利用料で、加盟店の収益化に貢献しています。

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